做为一名销售经理,我的职责就是快速响应市场需求,制订销售计划、控
制销售节奏、盯好销售回款,为公司创造更大的收益!
产品多,哪个产品销量最好、毛利最高?
业务员多,谁业绩最好、贡献的利润最高?
此外,我还想从部门、区域、品牌等维度了解产品销售
详情,如何做到?
多维度的销售数据分析,助您:销售数据心中清,经营
毛利全掌握。
公司应收款多,容易造成呆账、坏账,如何避免应收风险?
客户多、订单多,如何高效准确地了解销售回款情况,以便
及时催缴货款?
搭建企业客户信用管控体系,做到“事前设置”、“事中控制”,控制
违规发货,降低应收风险。
销售接单前,库房里还有多少备货可立即使用?
销售接单后,客户问何时到货,怎么知道订单的进展情况?
“现存量查询"和"销售订单跟踪工具"助您"盯"住订单,
实时了解订单进展。
业务一旦繁忙:经销商向企业订货下单速度会变慢、下单
时不知道合适的价位、下单效率降低、库存看不到,下单后
才发现无货可发;
月底,业务人员都要参与到与经销商的对账工作中,数据核
对不及时、沟通成本高。
“支持“经销商自行下单”提高订单响应速度;支持“经销
商自行对账”降低沟通成本。
门店分散,与总部信息共享脱节,门店前端业务与后
台的财务、库管、配送脱节;
各门店的零售量平平,畅销品有时候还会出现断货。
门店“六统一”管理:统一商品、价格、会员、促销、
采购、配货,实现连锁企业的规模化复制,会员管理,
提升老顾客的满意度和忠诚度;
提高销量:针对不同区域的门店制定不同的促销策略
及时配货确保门店正常销售。